项目名称

校园生活服务平台

项目负责人

钟凯（软件1601）

电话

15573643867

项目类别

创意组

指导老师

徐永杰

电话

15573687368

团队名称

蓝梦工作室

项目成员

姓名

班级

电话

项目分工

杨选

计应1602

13618413002

负责项目的技术支持

彭义民

市场营销1601

15120131142

负责项目的营销与商业合作

欧飞

国贸1601

15674279053

负责项目的财务管理

黄露

机制B1602

17336556550

负责项目的技术支持

李东宇

计应1602

18273819616

负责项目的技术支持

彭良

机制B1601

18374753328

负责项目的管理运营

项目简介

我们本身是做关于电脑硬软件的服务的工作室，在我们工作的时候，明显感到好多同学乱了套，根本不知道该怎么找，因为我们学校的工作室太多，服务的内容也众多，一个学生可能要加一个工作室的服务站，我们学校那么多工作室。那么累计下来，他们就必须加非常多的工作室的群，或者微信公众号，这是非常繁琐的，这带来的直接后果就是他们在一个问题上不知道去哪里问，干脆就不问了。再加上我们有很多学生也在做自己的小生意，那么我们可以结合到一块，整理出一个平台，吸引他们到我们这里，让他们互相交流，保持活力，而且可以方便服务其他普通的我们学校的学生。

平台还包括交友区和娱乐区，方便同学们的积极参与，有益保持良好的校园气氛。同学们可以在我们平台中认识更多的人，也能看自己想要学习的课程，集成交流，娱乐，学习，商业一体化的平台。对于校外，我们可以拉一些其他的商户人住，而且可以等人气高了可以接广告。

项目实施计划书

【市场调研】

（1）我们现在的学生都会通过网上的某些平台来购物，娱乐

（2）现在的学校的小商家没有通过互联网帮助宣传自己

（3）很多人需求不知道该找哪个工作室解决问题，平台搭建后将解决

（4）学生们渴望得到更多的交流，我们可以给予他更好的交流宽度

需求分析：

（1）我们学校工作室众多，小商人也多。缺乏一个合理的网络平台去整合他们

（2）学生的交流局限于个人的认识。

（3）学生不知道哪个工作室干嘛，可以帮助他们什么。

（4）很多学生不知道我们学校老师的联系方式，或者美丽的风景，到毕业遗憾的错过，到时因为没有做好充分的资讯推送

【项目优势】

本项目相对于其他网络平台而言，其优势在于以下几点：

（1）简单明了，我们就只局限在关于本校以及周边的商家的合作，不会出现某些不可靠的因素出现，因为我们只是学校，无暇也没有能力去解决大问题

（2）方便快捷，同上因为我们的局限性小，针对本校学生服务，所以我们可以很高效的完成对某同学的需求的服务。

（3）目前还没有类似针对性较小的生活化平台。我们是先驱者。

我们是同学中的一员，我们了解他们需要什么，我们的平台搭建好，跟好的服务于同学，也便于我推广工作室的内容，并且，这个平台也可以个学校注入新的活力。加强学生之间的交流。

【团队情况】

团队设项目负责人，项目营销推广，运营管理，财务和技术员五种职务。请来了徐永杰老师来当指导老师、为我们提供技术支持和创业指导。

管理模式如下：

负责人：钟凯，负责网站建设以及团队的管理。

项目运营：彭义民，负责项目的整体营销推广，并负责与商家的接洽。

技术支持：杨选，黄露和李东宇，对于网站的建设以及维护。

财务：欧飞，对于整个项目的资金管理。

团队资金来源于每个成员集资，即每个人都是股东。

【网站运营推广方案】

一、网站目标

1、计划：校园服务平台以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员商家注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

总结：正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素，我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神，一步步走向成功的最高点。

项目名称

校园生活服务平台

项目负责人

钟凯（软件1601）

电话

15573643867

项目类别

创意组

指导老师

徐永杰

电话

15573687368

团队名称

蓝梦工作室

项目成员

姓名

班级

电话

项目分工

杨选

计应1602

13618413002

负责项目的技术支持

彭义民

市场营销1601

15120131142

负责项目的营销与商业合作

欧飞

国贸1601

15674279053

负责项目的财务管理

黄露

机制B1602

17336556550

负责项目的技术支持

李东宇

计应1602

18273819616

负责项目的技术支持

彭良

机制B1601

18374753328

负责项目的管理运营

项目简介

我们本身是做关于电脑硬软件的服务的工作室，在我们工作的时候，明显感到好多同学乱了套，根本不知道该怎么找，因为我们学校的工作室太多，服务的内容也众多，一个学生可能要加一个工作室的服务站，我们学校那么多工作室。那么累计下来，他们就必须加非常多的工作室的群，或者微信公众号，这是非常繁琐的，这带来的直接后果就是他们在一个问题上不知道去哪里问，干脆就不问了。再加上我们有很多学生也在做自己的小生意，那么我们可以结合到一块，整理出一个平台，吸引他们到我们这里，让他们互相交流，保持活力，而且可以方便服务其他普通的我们学校的学生。

平台还包括交友区和娱乐区，方便同学们的积极参与，有益保持良好的校园气氛。同学们可以在我们平台中认识更多的人，也能看自己想要学习的课程，集成交流，娱乐，学习，商业一体化的平台。对于校外，我们可以拉一些其他的商户人住，而且可以等人气高了可以接广告。

项目实施计划书

【市场调研】

（5）我们现在的学生都会通过网上的某些平台来购物，娱乐

（6）现在的学校的小商家没有通过互联网帮助宣传自己

（7）很多人需求不知道该找哪个工作室解决问题，平台搭建后将解决

（8）学生们渴望得到更多的交流，我们可以给予他更好的交流宽度

需求分析：

（1）我们学校工作室众多，小商人也多。缺乏一个合理的网络平台去整合他们

（2）学生的交流局限于个人的认识。

（3）学生不知道哪个工作室干嘛，可以帮助他们什么。

（4）很多学生不知道我们学校老师的联系方式，或者美丽的风景，到毕业遗憾的错过，到时因为没有做好充分的资讯推送

【项目优势】

本项目相对于其他网络平台而言，其优势在于以下几点：

（4）简单明了，我们就只局限在关于本校以及周边的商家的合作，不会出现某些不可靠的因素出现，因为我们只是学校，无暇也没有能力去解决大问题

（5）方便快捷，同上因为我们的局限性小，针对本校学生服务，所以我们可以很高效的完成对某同学的需求的服务。

（6）目前还没有类似针对性较小的生活化平台。我们是先驱者。

我们是同学中的一员，我们了解他们需要什么，我们的平台搭建好，跟好的服务于同学，也便于我推广工作室的内容，并且，这个平台也可以个学校注入新的活力。加强学生之间的交流。

【团队情况】

团队设项目负责人，项目营销推广，运营管理，财务和技术员五种职务。请来了徐永杰老师来当指导老师、为我们提供技术支持和创业指导。

管理模式如下：

负责人：钟凯，负责网站建设以及团队的管理。

项目运营：彭义民，负责项目的整体营销推广，并负责与商家的接洽。

技术支持：杨选，黄露和李东宇，对于网站的建设以及维护。

财务：欧飞，对于整个项目的资金管理。

团队资金来源于每个成员集资，即每个人都是股东。

【网站运营推广方案】

一、网站目标

1、计划：校园服务平台以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员商家注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

总结：正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素，我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神，一步步走向成功的最高点。